POP 1: Prospecção de Alunos

Objetivo: identificar e gerar leads específicos e qualificados na mentoria.

- Descrever o público-alvo : Compreender quem são os alunos potenciais (ex.: empreendedores, micro-empreendedor, profissionais de marketing digital) e suas necessidades

- Gerar leads: Criar estratégias para atrair a atenção desse público, utilizando canais de marketing digital

- Registrar informações : Coletar dados que permitirão futuras interações e segmentações.

POP 2: Qualificação de Leads

Objetivo: Avaliar o potencial de leads para uma mentoria.

- Determinar o apto : identificar se os leads possuem características que tornam alunos ideais para a mentoria.

- Definir as necessidades : Coletar informações sobre os desafios que ele enfrenta, suas dores e seus desejos, a fim de personalizar a abordagem de vendas.

- Classificar leads : A categorização ajuda a priorizar o acompanhamento e a estratégia de comunicação.

- Enviar Link do Formulário, caso não tenha preenchido: https://vsl.michellemoratelli.com.br/vsl-formulario/?fbclid=PAY2xjawHqF-JleHRuA2FlbQIxMQABpgqCdV7KFBPl5WLty6191ed8KLd_-1t8UFROeotTXDg1EkAFAa8L_4P0JQ_aem_SQOFjN-dmb-Oin5fGCRzNw

POP 3: Apresentação da Mentoria

Objetivo: Realizar uma sessão de vendas com lead.

- Transmitir valor : Comunicar claramente como a mentoria pode resolver os problemas do lead e quais resultados eles podem esperar.

- Construir relacionamento : Crie uma conexão pessoal e sincera durante a apresentação, entendendo suas expectativas, dores e desejos.

- Responder a dúvidas e preocupações do lead, transformando objeções em oportunidades de venda.

POP 4: Pós-Sessão de Acompanhamento

Objetivo: Manter o contato e aumentar as chances de fechamento.

- Reforçar o interesse : Garantir que o lead ainda esteja considerando a mentoria e aborde qualquer hesitação que possa ter surgido.

- Construir confiança : Através do acompanhamento, demonstrar compromisso e apoio, aumentando a percepção de valor.

- Fomentar conversão : Facilitar a decisão de compra ao oferecer informações adicionais ou esclarecimentos necessários.

POP 5: Fechamento da Venda

Objetivo: Converter leads em alunos da mentoria.

- Facilitar a decisão : Tornar o processo de adesão o mais simples e direto possível, removendo barreiras ao fechamento.

- Formalizar a venda : Garantir que o lead compreenda todos os termos e condições, assegurando a transparência e evitando mal-entendidos.

- Registrar a venda : Documentar a transação no CRM para futuras referências e acompanhamento.

POP 6: Pós-Venda

Objetivo: Acompanhar a satisfação do aluno.

- Garantir satisfação : Confirmar que o aluno está satisfeito com o serviço e que suas expectativas estão sendo atendidas.

- Identificar oportunidades de melhoria : Obtenha feedback que possa ser utilizado para aprimorar a mentoria e o processo de vendas.

- Estabelecer um relacionamento contínuo : Criar uma base de alunos potenciais que possa indicar novos alunos e retornar para futuras mentorias.

POP 7: Avaliação e Melhoria Contínua

Objetivo: Melhorar constantemente o processo de vendas da mentoria.

- Analisar desempenho : Medir a eficácia de cada etapa do processo de vendas, utilizando métricas e feedback.

- Implementar mudanças : aplicar melhorias baseadas nas análises, sempre buscando melhorar a experiência do aluno.

- Fomentar inovação : Estar aberto a novas ideias e abordagens que possam tornar o processo de vendas mais eficaz e eficiente.